市场到线索

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市场到线索体系（Market To Lead）本质上是帮助企业构建打开市场与竞争格局，实现持续增长的体系。MTL带给企业的不仅是一套营销流程，同时也是思维模式的转变。MTL把客户放在市场选择的最前端，通过深入的市场洞察，选择细分市场，规划产品、服务及解决方案上市，规划并执行营销策略，与客户联合创新，培育市场，生成线索，并促进商机转化，从而推动增长。

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服务内容

MTL作为企业一级核心业务运作流程，实现以客户为中心的解决方案营销转型，连接集成产品开发IPD与线索到回款LTC。MTL业务流及业务活动是一个围绕细分市场不断循环执行的过程，基于不同业务组合以及集团、BG、地区部、国家等不同层面差异化确保高效执行。MTL咨询服务的具体内容包含：

MTL业务流程设计                       MI（市场洞察）整体业务设计
MTL与IPD、LTC等等流程集成      MM（ 市场管理）基于细分市场的竞争设计
MTL组织与角色设计及匹配          SCE（销售赋能）销售队伍能力规划与赋能
MTL管理体系建设                       DG（引导客户需求）引导客户需求策略与机制设计
MTL IT系统规划与建设                MQA（营销运作）营销运作体系设计

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方法技术

在深入研究以华为为代表的应用MTL成功的市场作战体系基础上，开发了针对不同行业、不同企业规模和业务形态的企业针对性的MTL体系，在详细咨询过程中，还将基于企业的具体实际进行适度裁减，既保证逻辑的打通，又确保执行高效。MTL体系建设非常看重与研发、供应链和解决方案的全面打通，强调构建MTL体系带来的企业的增长。